Эксклюзивный Договор С Продавцом Квартиры
Эксклюзивный договор, по большому счету, новых аспектов сотрудничества с риэлторами продавцу не откроет. Все то, что могут сказать риэлторы в оправдание 'эксклюзива' они делают и тогда, когда нет эксклюзивного договора, если, конечно же, позволяет квалификация. И делают это зачастую лучше, так как конкуренция заставляет.
И накручивают поменьше не только для того, чтобы успеть раньше конкурентов, но и потому, что объект становится заметным на рынке и невооруженным глазом скрытую комиссию видно (а это антиреклама). Поэтому-то агентства недвижимости так рьяно и защищают свой эксклюзив, ведь без него особо не наваришься, совсем нет времени и условий ловить «крупную рыбу», приходится конкурировать. По большому счету эксклюзив нужен агентству, чтобы привязать к себе продавца, ограничить его в возможности сравнивать и выбирать, чтобы гарантировать себе заработок в конкурентном рынке и т. Если Вы все же решились заключить эксклюзивный договор, «настраивайтесь» не только на репутацию агентства, но также и на репутацию агента. Прочествуйте уровень Вашего доверия к конкретному риэлтору, ответственному за исполнение эксклюзивного договора. Подписывая эксклюзивный договор, вы должны быть твердо уверены в главном: Вы начинаете сотрудничать с профессиональным риэлтором, честным, упорным, креативным и полным энтузиазма продать Вашу недвижимость. Все опытные продавцы, имеющие достаточно недвижимости, чтобы ее сравнитеьно часто продавать и денег, чтобы ее сравнительно часто покупать, сотрудничают со «своим риэлтором', через которого покупают и продают.
Эксклюзивный договор. Продавца с толка. «Квартиру нужно. Существует достаточно простой способ заключить эксклюзивный договор с наименьшим объемом работы с возражениями. А что тогда говорить о ситуации, когда продавцу начинают с ходу предлагать эксклюзивную риэлторскую услугу?? К слову, в подобных ситуациях стресс влечет за собой неприятие любых действий, которые в итоге повлекут за собой дополнительные расходы. Человек как бы зацикливается на желаемой сумме, а любая платная услуга по сопровождению продажи его недвижимости только уменьшает ее. «ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР» — это письменный договор, между продавцом (покупателем) и агентством недвижимости, на получение, за комиссионное вознаграждение, полного набора профессиональных услуг в продаже (поиске) недвижимости. Какие преимущества от подписания «эксклюзивного договора» получает продавец недвижимости? Защита от мошенников. Когда продажей квартиры занимается несколько агентств сразу, то собственник, в таких случаях, может стать «жертвой» негласных торгов. Как это происходит? Стремясь продать недвижимость быстрее всех, агентства будут сбивать вашу цену к минимальному уровню.
И часто это делается без эксклюзивного договора. Ведь у нас, в России, не принято демонстрировать свое недоверие тем с кем хочется поддерживать доверительные отношения. (Наверное, поэтому не так часто заключаются и брачные договоры) Однако, оценивая возможные выгоды от заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости, нужно учитывать и особенность психологии риэлторов. Ведь риэлтор - посредник, и активнее всего он вцепится в работу с тем объектом, с тем продавцом, где увидит гарантии получения своего вознаграждения, того, что труды его не окажутся напрасными. Что ушлый, наглый и беспринципный покупатель, предпринявший попытку 'кинуть' его, не найдет ожидаемого понимания у эксклюзивного продавца. Если такие гарантии Вы сможете дать своему посреднику как-то иначе, чем через договор, каким-то иным способом, чем эксклюзивное сотрудничество, получите результат, аналогичный тому, что и при эксклюзивном сотрудничестве.
А вот при отсутствии такой гарантии получения вознаграждения риэлтор не найдет в себе достаточно энтузиазма для продажи. А энтузиазм в любом деле – половина успеха. Не цепляются за эксклюзивное сотрудничество, но также предпочитают работать с продавцами по эксклюзивным договорам. Все то, что прочитали ранее это мысли обывателей и дилетантов. 1.Договор это не только права, но и обязанности! Выполнение которых вы можете проконтролировать и соответственно требовать. 2.Данный договор как бы он не назывался является договором услуги и оплачивается только в случае предоставления услуги.
Вы решаете свой жилищный вопрос, а не просто продаете квартиру. Вы действительно умеете анализировать ситуацию на рынке, правильно оценить объект, правильно рекламировать, вести переговоры, защищать свои интересы? Если да, вам не нужно агентство вы и сами это можете сделать. 5.Риелтор может вам сэкономить деньги при правильном торге и позиционировании вашей квартиры.
Риелтор может уменьшить ваши налоги. В заключение совет: для того, чтобы ваши вопросы были решены так как вы этого хотите, прежде чем что либо подписывать ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАЙТЕ И ОБСУЖДАЙТЕ.
Договор с агентством заключать надо! Если агентство работает без договора, то оно продает Вашу недвижимость 'на удачу', а не 'на результат'. Никто не будет всерьез с полной ответственностью заниматься Вашим вопросом без договора. А насчет высказываний типа 'реклама - двигатель торговли'. Когда одну и ту же недвижимость продает несколько агентств - получается очень некрасивая картина, если взглянуть на нее глазами потенциального покупателя. Рекламные ресурсы агентства используют одни и те же, по сути, у всех риэлторов единая база. И когда одну и ту же недвижимость продают несколько человек, да еще пытаются конкурировать друг с другом 'двигая' цену, чтобы звонок от покупателя забрать себе, агенты мешают продажам, 'размазывая' статистику по откликам и сбивают продажную цену объекта, что противоречит интересам продавца.
При выборе агентства недвижимости, с которым Вы будете заключать эксклюзивный договор, следует обратить внимание на следующие моменты: - Опыт агентства на рынке. Как давно работает, какие отзывы?
- Профессионализм риэлторов. Чем крупнее агентство, тем больше в нем работает дилетантов, руководство агентства не способно контролировать работу тысяч своих сотрудников. Она должна быть адекватной.
Необходимо, чтобы она при заключении договора была зафиксирована документально, например в дополнительном соглашении к договору. Не стоит 'вестись' на самую низкую комиссию. Бесплатный сыр, сами знаете, где бывает. Тут может быть 2 варианта: либо продажа 'на удачу', как я упомянул в начале, либо 'скрытая' комиссия, о которой Вы узнаете уже на сделке. И за Ваши деньги агент 'наварится' еще больше, чем Вы бы отдали порядочному агентству, для которого на первом месте стоят интересы своего клиента.
Эксклюзивный договор на продажу квартиры. Мифы и реальность В этой статье я развею некоторые мифы и реалии эксклюзивного договора. Сегодня позвонила моя давняя клиентка и попросила помочь продать ее квартиру. Квартира в обычном пятиэтажном панельном доме, не в самом престижном и ликвидном районе.
Такая, каких много. Я даже не успела спросить, подпишет ли клиентка эксклюзивный договор, как она сама ответила на мой незаданный вопрос: Только я договор подписывать не буду!
Зачем мне ограничивать себя в действиях? Я пригласила ее в офис в понедельник не только потому, чтобы разъяснить суть эксклюзивной продажи, но и потому, что клиентка достаточно «продвинутая», на мой блог заглядывает, статьи читает, т.е. Все способы борьбы с возражениями разумеет. Недостаточно я убедительна, подумала я и решила написать еще одну статью на животрепещущую тему эксклюзива. Миф первый Подписание эксклюзивного договора выгодно только риэлтору.
Эксклюзивный договор выгоден, в первую очередь, продавцу. Подписав договор с риэлтором, продавец получает профессионального и достойного консультанта по всем вопросам, связанным с продажей, и, главное, по цене продажи. Конечно, продавец может обзвонить все агентства в городе с одним вопросом, а сколько стоит моя замечательная квартирка? Ну, во-первых, ни один риэлтор по телефону не даст максимально приближенную к цене реальной продажи стоимость квартиры.
И не помогут планы, фотографии, самые красочные рассказы. Квартиру надо смотреть. Я иногда не могу объяснить свои ощущения при просмотре нескольких практически одинаковых квартир, порой, в одном доме, в одном подъезде, в тождественном техническом состоянии.
Почему в одной из этих квартир хочется остаться жить, а из другой хочется бежать, куда глаза глядят? Наверное, кроме объективного анализа цен на квадратный метр и оценки состояния ремонта, есть еще чисто субъективное восприятие квартиры. Некоторые называют это аурой.
Профессионал-риэлтор говорит: я должен влюбиться в квартиру, иначе я не смогу ее продать. Как же я буду убеждать покупателя, что это самая лучшая квартира из всех им виденных, если я сам в это не верю? Итак, главное для продавца — это правильная, максимально приближенная к реальной, стартовая цена продажи.
Эксклюзивный Договор С Продавцом Квартиры Скачать
Почему так важно назначить реальную стартовую цену? Если цена будет слишком низкой, а такое тоже бывает, т.к. Часть из тех агентов, с которыми продавец будет по телефону обсуждать цену, назовут заниженную цену объекта, т.к. Ему все равно, за какую сумму его продать,лишь бы быстрее продать. И агент, работающий на покупателя, прав. Ему важнее удовлетворить запросы покупателя, т.к. Именно от покупателя зависит его заработок, а продавец — раздражающее препятствие, мешающее ему заработать свои комиссионные.
Поэтому, риэлтор, работающий на покупателя, если не враг, то уж точно не союзник продавца! Если же продавец, проанализировав предложения, выставленные в открытой продаже, самостоятельно, или при помощи риэлторов-советчиков, принимает неверное решение и завышает цену, то его шансы продать квартиру в заданный срок стремятся к нолю. Сначала, когда только новая информация попадает к ее потребителю, она интересна и заслуживает внимания всех заинтересованных сторон. Если стартовая цена на квартиру завышена, интерес через какое-то время падает, и вскоре сходит на нет. Так действует психология покупателя.
Продавец может возразить: но я же указал, с торгом! Но покупатель итак настроен на торг в пределах 3-7%, поэтому, если стартовая цена превышает этот самый психологический% на торг, покупатель даже не пойдет смотреть такой объект. Заставка коламбия пикчерз не представляет.
Эксклюзивный Договор С Продавцом Квартиры Образец
А убеждать его будет некому, т.к. Ни один риэлтор не заинтересован в продаже именно Вашей недвижимости. Консультации логопеда для родителей. А заинтересован он в любой продаже, при которой он получит свои комиссионные при продаже. Выбор из всего портфеля предложений падет на Ваше только в том случае, если цена будет ниже всех других предложений.
Подписание эксклюзивного договора ограничивает собственника в правах. Ограничение продавца, а оно, конечно, существует, весьма условно. Риэлтор гораздо больше рискует при заключении такого договора.
Блока упр.двиг.w639 Сегодня, Харьков 1 748, 18 Показать Mercedes Мотор. Предложения на Мерседес-бенц Вито: Вентилятор блока предохранителей Производитель Код Описание Отправка Цена, ГРН Продавец Mercedes Сегодня, Мукачево 1 188, 20 Показать Mercedes Вентилятор Завтра, Луцк 1 194, 48 Показать Mercedes Вентилятор охлаждения Сегодня, Киев 1 216, 44 Показать Mercedes Вентилятор Сегодня, Киев 1 265, 20 Показать Mercedes Вентилятор охлаждения Завтра, Луцк 1 199, 00 Показать Mercedes Вентилятор модульного боксу з моторчиком Сегодня, Киев 1 983, 00 Показать Mercedes Мотор.
Рискует, в первую очередь, своей репутацией, потому что в случае неуспеха риэлтора, сарафанное радио гораздо быстрее лишит его дальнейших эксклюзивов, а следовательно, и гарантированных заработков. Не каждый риэлтор согласится заключить эксклюзивный договор. Риэлтор должен быть на 100, на 200% уверен в правильности своих действий, в ценовой политике, в уникальности проведенной рекламной кампании. Для риэлтора эксклюзив — не только способ заработать комиссионные, это еще способ максимально сконцентрировать спрос на квартиру в таком порядке, чтобы все риэлторы в городе работали именно на этот объект. Наверное, я сейчас раскрою некоторый секрет, и большинство будет злиться на меня за это, но раз уж мы говорим о концентрации спроса Агент, получающий информацию из открытых источников, соответственно, работает на покупателя. И тогда он максимально заинтересован, чтобы цена на объект была минимальной.
Но не в случае, когда объект продается на условиях эксклюзива. В особой графе «только для риэлторов», закрытой от посторонних глаз, я ставлю% мотивации «чужого агента», мотивируя его предлагать нашу с Вами квартиру в первую очередь. Он становится нашим союзником, и не заинтересован в прессинге продавца по цене.
20-30-40 таких замотивированных партнеров со своим эксклюзивным клиентом (а в 70% случаев это друзья, знакомые, родственники агента и только 30% — это покупатели, пришедшие по рекламе), и дело «в шляпе». И все довольны: продавец получил максимальную цену из возможных на рынке недвижимости, а риэлторы — гарантированный заработанный гонорар. Причем, в следующий раз риэлтор покупателя, получивший% от риэлтора продавца, с удовольствием поделится своим% от эксклюзивной продажи своего объекта. В этом смысл эксклюзивной услуги. Надеюсь, мои разъяснения помогут продавцам принять решение продавать с риэлтором, а начинающим риэлторам найти нужные слова при подписании такого договора. Работать по эксклюзивам несоизмеримо трудней, чем бегать наперегонки у покупателя. Это огромная ответственность и огромный труд.
И под силу только истинному профессионалу.